ПАРТНЁРСКАЯ ПРОГРАММА

Партнёры — системные интеграторы

На платформе Smartsheet доступны интеграции, которые помогут нам развиваться вместе.

Сделайте первый шаг к тому, чтобы стать системным интегратором Smartsheet Aligned.

Подать заявку

System Integrators
System Integrators

ПАРТНЁРСКАЯ ПРОГРАММА

Партнёры — системные интеграторы

На платформе Smartsheet доступны интеграции, которые помогут нам развиваться вместе.

Сделайте первый шаг к тому, чтобы стать системным интегратором Smartsheet Aligned.

Подать заявку

Увеличьте количество заказов, связанных с управлением совместной работой.

Возможность увеличения прибыли

Гибкие финансовые поощрения складываются в конкурентное преимущество.

Индивидуальная поддержка

В рамках программы партнёры получают именно ту поддержку, которая необходима им больше всего в зависимости от модели сотрудничества и предпочтений.

Тесное сотрудничество

Совместное бизнес-планирование — залог успешного сотрудничества. Взаимная прозрачность и ответственность, а также открытый диалог способствуют развитию бизнеса наших партнёров.

Специализированная подготовка для каждой роли

Для всех основных ролей разработаны программы обучения и аттестации. Все специалисты по продуктам, продажам и решениям проходят обучение и аттестацию для повышения уровня знаний и навыков в области решений Smartsheet.

Архитектура программы

Уровни программы для системных интеграторов

Системные интеграторы — это партнёры компании Smartsheet, которые помогают клиентам Smartsheet приобретать лицензии у торговых посредников или по реферальным ссылкам, А ТАКЖЕ продают и оказывают услуги, связанные с поддержкой продуктов Smartsheet. Системные интеграторы обладают глубокими техническими знаниями и имеют большой опыт работы в отрасли, поэтому их услуги представляют для клиентов большую ценность. В рамках программы мы отмечаем партнёров, вложивших значительные ресурсы в формирование навыков, а также обретение знаний и опыта в отношении решений Smartsheet.

Smartsheet Aligned Silver Partner

Системный интегратор уровня Silver

Все новые системные интеграторы являются партнёрами уровня Silver. Такие партнёры помогают клиентам решать конкретные проблемы в конкретных отраслях.

Smartsheet Aligned Gold Partner

Системный интегратор уровня Gold

Системные интеграторы уровня Gold доказали свою компетентность. Они успешно продают и предоставляют клиентам решения Smartsheet, позволяющие устранять проблемы в различных отраслях и сферах деятельности.

Smartsheet Aligned Platinum Partner

Системный интегратор уровня Platinum

Системные интеграторы уровня Platinum обладают наибольшим опытом. Они успешно продают и предоставляют самые сложные решения Smartsheet клиентам в различных отраслях.

Поощрения в рамках программы

В рамках программы Aligned для системных интеграторов предлагаются индивидуальные финансовые и нефинансовые поощрения, которые позволяют нашим партнёрам выявлять новые возможности развития и обеспечивать рост прибыли. Система поощрений по уровням (✓ обозначает уровень поддержки):

Финансовые

Silver

Gold

Platinum

Финансовые

Комиссия за достижение целевых показателей роста

$

$$

$$$

Скидка на лицензии и ускорители, а также для новых клиентов и при расширении деятельности

 $ $$ $$$

Скидки на продление подписки

$

$$

$$$

Скидка за регистрацию сделок

$

$$

$$

Комиссия за рекомендацию (сделка происходит благодаря партнёру)*

$

$$

$$$

Комиссия за фактор влияния (партнёр в значительной степени способствует заключению сделки)*

 $ $$ $$$

Нефинансовые

Обучение по продуктам и обучение продажам

✔

✔✔

✔✔✔

Ресурсы отдела прямых продаж

✔

 ✔✔

✔✔✔

Маркетинговая поддержка (например, кампании, совместные промоматериалы, MDF и т. д.)

-

✔✔

✔✔✔

Программа аттестации 

✔

✔✔

✔✔

Учётные записи для демонстрации и развития продаж

✔

✔

✔

Ресурсы по идейному лидерству

 ✔ ✔✔ ✔✔

Портал для партнёров

✔

✔

✔

Эмблема участника программы

✔

✔

✔

Каталог партнёров с возможностью поиска

✔

✔✔

✔✔✔

 

Примечания. * Комиссии за рекомендацию и фактор влияния выплачиваются ТОЛЬКО в том случае, если привлечённые клиенты заключают договор непосредственно с компанией Smartsheet (т. е. не через партнёров).

Требования программы

Программа Aligned для системных интеграторов — это балльная программа, в рамках которой партнёры получают вознаграждение по итогам своей производительности, компетентности и партнёрских связей с компанией Smartsheet. Категории требований программы взвешиваются, так как наша цель — отметить пользу, которую приносят партнёры, а не просто количество проведённых транзакций. Каждая категория требований включает несколько показателей, с учётом которых оцениваются системные интеграторы. В следующей таблице приводится вес каждой категории требований программы, а также соответствующие показатели в составе каждой категории для каждого уровня.

 

Показатели для системных интеграторов

Silver

Gold

Platinum

Показатели для системных интеграторов

Производительность

 

  • Минимальная целевая регулярная годовая выручка
  • Регулярная годовая выручка по результатам регистрации сделок (в долл. США)
  • Регулярная годовая выручка по фактору влияния на заключение сделок (в долл. США)
  • Оценка удовлетворённости клиентов

 

 

  • Минимальная целевая регулярная годовая выручка
  • Регулярная годовая выручка по результатам регистрации сделок (в долл. США)
  • Регулярная годовая выручка по фактору влияния на заключение сделок (в долл. США)
  • Оценка удовлетворённости клиентов

 

 

  • Минимальная целевая регулярная годовая выручка
  • Регулярная годовая выручка по результатам регистрации сделок (в долл. США)
  • Регулярная годовая выручка по фактору влияния на заключение сделок (в долл. США)
  • Оценка удовлетворённости клиентов

 

Сфера компетенции

 

  • Профессионализм в области продаж
  • Знания в области продуктов
  • Знания в области решений

 

 

  • Профессионализм в области продаж
  • Знания в области продуктов
  • Знания в области решений

 

 

  • Профессионализм в области продаж
  • Знания в области продуктов
  • Знания в области решений

 

Партнёрские отношения

Н/Д
  • Выполнение бизнес-плана 
  • Кол-во поддерживаемых продуктовых линеек Smartsheet (т. е. основная подписка + план "Advance")
  • Кол-во утверждённых примеров использования клиентами или историй клиентов
  • Выполнение бизнес-плана 
  • Кол-во поддерживаемых продуктовых линеек Smartsheet (т. е. основная подписка + план "Advance")
  • Кол-во утверждённых примеров использования клиентами или историй клиентов

 

 

Требования к специализации и соответствующие поощрения

Партнёрам также предоставляется возможность получения специализированных эмблем за глубокие экспертные знания в отрасли или области решений. Благодаря этим эмблемам партнёры могут выделиться среди других компаний и получить дополнительные поощрения, однако, чтобы получить такую эмблему, необходимо выполнить определённые требования.

Поощрения по специализации

Финансовые

Отраслевая вертикаль

Brandfolder

Финансовые

Комиссия за достижение намеченных темпов роста (в отраслевой вертикали или области решений)

+$

+$

Скидка за регистрацию сделок (в отраслевой вертикали или области решений)

 Будущие поощрения +$$

Комиссия за рекомендацию

+$

+$

Нефинансовые

Маркетинговая поддержка (например, кампании, совместные промоматериалы, MDF и т. д.)

✔

✔

Ресурсы по идейному лидерству

✔

 ✔

Доступ к продуктам и услугам

✔

✔

 

 

Требования к специализации

Требования

Отраслевая вертикаль

Brandfolder

Кол-во активных клиентов

Не менее 10

Не менее 5

Кол-во клиентов, работа с которыми завершилась успехом

 Не менее 4 Не менее 2

Процент прибыли от отраслевой вертикали или области решений

> 35 %

> 35 %

Прохождение соответствующего обучения и аттестаций Smartsheet

 Нужно набрать 100 % (при наличии соответствующей аттестации) Аттестация по продуктам Brandfolder

Получение соответствующих отраслевых сертификаций (например, HIPAA, CMMC и т. д.)

 Индивидуально для отраслевой вертикали Н/Д

 

Партнёрские ресурсы

Стать партнёром

Портал для партнёров