ПАРТНЁРСКАЯ ПРОГРАММА

Партнёры по разработке решений

Оказывайте организациям поддержку по вопросам, связанным с продуктами и решениями Smartsheet, и предоставляйте им соответствующие услуги.

Сделайте первый шаг к тому, чтобы стать партнёром по разработке решений Smartsheet Aligned.

Подать заявку

Solution Partners
Solution Partners

ПАРТНЁРСКАЯ ПРОГРАММА

Партнёры по разработке решений

Оказывайте организациям поддержку по вопросам, связанным с продуктами и решениями Smartsheet, и предоставляйте им соответствующие услуги.

Сделайте первый шаг к тому, чтобы стать партнёром по разработке решений Smartsheet Aligned.

Подать заявку

Увеличьте количество заказов, связанных с управлением совместной работой.

Возможность увеличения прибыли

Гибкие финансовые поощрения складываются в конкурентное преимущество.

Индивидуальная поддержка

В рамках программы партнёры получают именно ту поддержку, которая необходима им больше всего в зависимости от модели сотрудничества и предпочтений.

Тесное сотрудничество

Совместное бизнес-планирование — залог успешного сотрудничества. Взаимная прозрачность и ответственность, а также открытый диалог способствуют развитию бизнеса наших партнёров.

Специализированная подготовка для каждой роли

Для всех основных ролей разработаны программы обучения и аттестации. Все специалисты по продуктам, продажам и решениям проходят обучение и аттестацию для повышения уровня знаний и навыков в области решений Smartsheet.

Общие сведения о программе

Программа для партнёров по разработке решений

Партнёры по разработке решений — это партнёры компании Smartsheet, которые помогают клиентам Smartsheet приобретать лицензии и услуги у торговых посредников или по реферальным ссылкам, а также предоставляют собственные услуги, связанные с поддержкой продуктов Smartsheet. Партнёры по разработке решений обладают глубокими техническими знаниями и имеют большой опыт работы в отрасли, поэтому их услуги представляют для клиентов большую ценность.

Smartsheet Aligned Silver Partner

Партнёр по разработке решений уровня Silver

Все новые партнёры по разработке решений имеют уровень Silver. Такие партнёры помогают клиентам решать конкретные проблемы в конкретных отраслях.

Smartsheet Aligned Gold Partner

Партнёр по разработке решений уровня Gold

Партнёры по разработке решений уровня Gold доказали свою компетентность. Они успешно продают и предоставляют клиентам решения Smartsheet, позволяющие устранять проблемы в различных отраслях и сферах деятельности.

Smartsheet Aligned Platinum Partner

Партнёр по разработке решений уровня Platinum

Партнёры по разработке решений уровня Platinum обладают наибольшим опытом. Они успешно продают и предоставляют самые сложные решения Smartsheet клиентам в различных отраслях.

Поощрения в рамках программы

В рамках программы Aligned для бизнес-партнёров предлагаются индивидуальные финансовые и нефинансовые поощрения, которые позволяют нашим партнёрам выявлять новые возможности развития и обеспечивать рост прибыли. Система поощрений по уровням (✓ обозначает уровень поддержки):

Финансовые

Silver

Gold

Platinum

Финансовые

Комиссия за достижение целевых показателей роста

$

$$

$$$

Скидка на лицензии и ускорители, а также для новых клиентов и при расширении деятельности

 $ $$ $$$

Скидки на продление подписки

$

$$

$$$

Скидка за регистрацию сделок

$

$$

$$

Разовая комиссия за рекомендацию*

$

$$

$$$

Нефинансовые

Обучение по продуктам и решениям, а также обучение продажам

✔

✔✔

✔✔✔

Программа аттестации 

 ✔ ✔ ✔

Доступ к ресурсам Smartsheet и FTE с совместным финансированием

✔

 ✔✔

✔✔

Определение приоритетов при оказании поддержки клиентам и технической поддержки

-

✔

✔✔

Маркетинговая поддержка (например, кампании, совместные промоматериалы и т. д.)

✔

✔✔

✔✔✔

Доступ к портфелю проектов

✔

✔

✔

Спонсорская поддержка отраслевых мероприятий

 ✔ ✔ ✔

Участие клиентов в мероприятиях

✔

✔

✔✔

Учётные записи для демонстрации и развития продаж

✔

✔

✔

Ресурсы по идейному лидерству

-

✔

✔✔

Портал для партнёров

✔

✔✔

✔✔✔

Эмблема участника программы

✔

✔

✔

Каталог партнёров с возможностью поиска

 ✔ ✔✔ ✔✔✔

 

Примечания. * Комиссии за рекомендацию и фактор влияния выплачиваются ТОЛЬКО в том случае, если привлечённые клиенты заключают договор непосредственно с компанией Smartsheet (т. е. не через партнёров).

Требования программы

Программа Aligned для партнёров по разработке решений — это балльная программа, в рамках которой партнёры получают вознаграждение по итогам своей производительности, компетентности и партнёрских связей с компанией Smartsheet. Категории требований программы взвешиваются, так как наша цель — отметить пользу, которую приносят партнёры, а не просто количество проведённых транзакций. Каждая категория требований включает несколько показателей, с учётом которых оцениваются партнёры по разработке решений. 

 

Показатели для партнёров по разработке решений

Silver

Gold

Platinum

Показатели для партнёров по разработке решений

Производительность

 

  • Минимальная целевая регулярная годовая выручка
  • Показатель прироста регулярной годовой выручки по сравнению с предыдущим годом (в долл. США)
  • Регулярная годовая выручка по результатам регистрации сделок (в долл. США)
  • Оценка удовлетворённости клиентов

 

 

  • Минимальная целевая регулярная годовая выручка
  • Показатель прироста регулярной годовой выручки по сравнению с предыдущим годом (в долл. США)
  • Регулярная годовая выручка по результатам регистрации сделок (в долл. США)
  • Оценка удовлетворённости клиентов

 

 

  • Минимальная целевая регулярная годовая выручка
  • Показатель прироста регулярной годовой выручки по сравнению с предыдущим годом (в долл. США)
  • Регулярная годовая выручка по результатам регистрации сделок (в долл. США)
  • Оценка удовлетворённости клиентов

 

Сфера компетенции

 

  • Профессионализм в области продаж
  • Знания в области продуктов
  • Знания в области решений

 

 

  • Профессионализм в области продаж
  • Знания в области продуктов
  • Знания в области решений

 

 

  • Профессионализм в области продаж
  • Знания в области продуктов
  • Знания в области решений

 

Партнёрские отношения

Н/Д
  • Выполнение бизнес-плана 
  • Кол-во поддерживаемых продуктовых линеек Smartsheet (т. е. основная подписка + план "Advance")
  • Кол-во утверждённых примеров использования клиентами или историй клиентов
  • Выполнение бизнес-плана 
  • Кол-во поддерживаемых продуктовых линеек Smartsheet (т. е. основная подписка + план "Advance")
  • Кол-во утверждённых примеров использования клиентами или историй клиентов

 

 

Требования к специализации и соответствующие поощрения

Партнёрам также предоставляется возможность получения специализированных эмблем за глубокие экспертные знания в отрасли или области решений. Благодаря этим эмблемам партнёры могут выделиться среди других компаний и получить дополнительные поощрения, однако, чтобы получить такую эмблему, необходимо выполнить определённые требования.

Поощрения по специализации

Финансовые

Отраслевая вертикаль

Brandfolder

Финансовые

Комиссия за достижение намеченных темпов роста (в отраслевой вертикали или области решений)

+$

+$

Скидка за регистрацию сделок (в отраслевой вертикали или области решений)

 Будущие поощрения +$$

Комиссия за рекомендацию

+$

+$

Нефинансовые

Маркетинговая поддержка (например, кампании, совместные промоматериалы, MDF и т. д.)

✔

✔

Ресурсы по идейному лидерству

✔

 ✔

Доступ к продуктам и услугам

✔

✔

 

 

Требования к специализации

Требования

Отраслевая вертикаль

Brandfolder

Кол-во активных клиентов

Не менее 10

Не менее 5

Кол-во клиентов, работа с которыми завершилась успехом

 Не менее 4 Не менее 2

Процент прибыли от отраслевой вертикали или области решений

> 35 %

> 35 %

Прохождение соответствующего обучения и аттестаций Smartsheet

 Н/Д Обязательная аттестация Brandfolder

Получение соответствующих отраслевых сертификаций (например, HIPAA, CMMC и т. д.)

 Индивидуально для отраслевой вертикали Н/Д

 

Партнёрские ресурсы

Стать партнёром

Портал для партнёров