ПАРТНЁРСКАЯ ПРОГРАММА

Бизнес-партнёры

Воспользуйтесь возможностью расширить свой бизнес, выполняя роль торгового посредника или реферала.

Сделайте первый шаг к тому, чтобы стать бизнес-партнёром Smartsheet Aligned.

Подать заявку

Business Partners
Business Partners

ПАРТНЁРСКАЯ ПРОГРАММА

Бизнес-партнёры

Воспользуйтесь возможностью расширить свой бизнес, выполняя роль торгового посредника или реферала.

Сделайте первый шаг к тому, чтобы стать бизнес-партнёром Smartsheet Aligned.

Подать заявку

Увеличьте количество заказов, связанных с управлением совместной работой.

Возможность увеличения прибыли

Гибкие финансовые поощрения складываются в конкурентное преимущество.

Индивидуальная поддержка

В рамках программы партнёры получают именно ту поддержку, которая необходима им больше всего в зависимости от модели сотрудничества и предпочтений.

Тесное сотрудничество

Совместное бизнес-планирование — залог успешного сотрудничества. Взаимная прозрачность и ответственность, а также открытый диалог способствуют развитию бизнеса наших партнёров.

Специализированная подготовка для каждой роли

Для всех основных ролей разработаны программы обучения и аттестации. Все специалисты по продуктам, продажам и решениям проходят обучение и аттестацию для повышения уровня знаний и навыков в области решений Smartsheet.

Архитектура программы

Уровни программы для бизнес-партнёров

Бизнес-партнёры — это партнёры компании Smartsheet, которые помогают клиентам Smartsheet приобретать лицензии у торговых посредников или по реферальным ссылкам. Бизнес-партнёры хорошо знакомы с продуктами и имеют большой опыт работы в отрасли, поэтому их услуги представляют для клиентов большую ценность. В рамках программы мы отмечаем партнёров, вложивших значительные ресурсы в формирование навыков, а также обретение знаний и опыта в отношении решений Smartsheet.

Smartsheet Aligned Silver Partner

Бизнес-партнёр уровня Silver

Все новые бизнес-партнёры имеют уровень Silver. Такие партнёры помогают клиентам решать конкретные проблемы в конкретных отраслях.

Smartsheet Aligned Gold Partner

Бизнес-партнёр уровня Gold

Бизнес-партнёры уровня Gold доказали свою компетентность. Они успешно продают клиентам продукты Smartsheet, позволяющие устранять проблемы в различных отраслях и сферах деятельности.

Smartsheet Aligned Platinum Partner

Бизнес-партнёр уровня Platinum

Бизнес-партнёры уровня Platinum обладают наибольшим опытом. Они успешно продают решения Smartsheet клиентам в различных отраслях.

Поощрения в рамках программы

В рамках программы Aligned для бизнес-партнёров предлагаются индивидуальные финансовые и нефинансовые поощрения, которые позволяют нашим партнёрам выявлять новые возможности развития и обеспечивать рост прибыли. Система поощрений по уровням (✓ обозначает уровень поддержки):

Финансовые

Silver

Gold

Platinum

Финансовые

Комиссия за достижение целевых показателей роста

$

$$

$$$

Скидка на лицензии и ускорители, а также для новых клиентов и при расширении деятельности

 $ $$ $$$

Скидки на продление подписки

$

$

$

Скидка за регистрацию сделок

$

$

$$

Разовая комиссия за рекомендацию*

$

$

$

Нефинансовые

Обучение по продуктам и обучение продажам

✔

✔✔

✔✔✔

Программа аттестации 

✔

 ✔

✔

Ресурсы Smartsheet

-

-

✔

Маркетинговая поддержка (например, кампании, совместные промоматериалы и т. д.)

-

✔

✔✔

Доступ к портфелю проектов

✔

✔

✔

Спонсорская поддержка отраслевых мероприятий

 - - ✔

Участие клиентов в мероприятиях

-

-

✔

Учётные записи для демонстрации и развития продаж

✔

✔

✔

Ресурсы по идейному лидерству

✔

✔

✔

Портал для партнёров

✔

✔

✔

Эмблема участника программы

✔

✔

✔

Каталог партнёров с возможностью поиска

 ✔ ✔ ✔

 

Примечания. * Комиссии за рекомендацию и фактор влияния выплачиваются ТОЛЬКО в том случае, если привлечённые клиенты заключают договор непосредственно с компанией Smartsheet (т. е. не через партнёров).

Требования программы

Программа Aligned для бизнес-партнёров — это балльная программа, в рамках которой партнёры получают вознаграждение по итогам своей производительности, компетентности и партнёрских связей с компанией Smartsheet. Категории требований программы взвешиваются, так как наша цель — отметить пользу, которую приносят партнёры, а не просто количество проведённых транзакций. Каждая категория требований включает несколько показателей, с учётом которых оцениваются бизнес-партнёры. В следующей таблице приводится вес каждой категории требований программы, а также соответствующие показатели в составе каждой категории для каждого уровня.

 

Показатели для бизнес-партнёров

Silver

Gold

Platinum

Показатели для бизнес-партнёров

Производительность

 

  • Минимальная целевая регулярная годовая выручка
  • Показатель прироста регулярной годовой выручки по сравнению с предыдущим годом (в долл. США)
  • Регулярная годовая выручка по результатам регистрации сделок (в долл. США)

 

 

  • Минимальная целевая регулярная годовая выручка
  • Показатель прироста регулярной годовой выручки по сравнению с предыдущим годом (в долл. США)
  • Регулярная годовая выручка по результатам регистрации сделок (в долл. США)

 

 

  • Минимальная целевая регулярная годовая выручка
  • Показатель прироста регулярной годовой выручки по сравнению с предыдущим годом (в долл. США)
  • Регулярная годовая выручка по результатам регистрации сделок (в долл. США)

 

Сфера компетенции

 

  • Профессионализм в области продаж
  • Знания в области продуктов

 

 

  • Профессионализм в области продаж
  • Знания в области продуктов

 

 

  • Профессионализм в области продаж
  • Знания в области продуктов

 

Партнёрские отношения

Н/Д
  • Выполнение бизнес-плана 
  • Кол-во поддерживаемых продуктовых линеек Smartsheet (т. е. основная подписка + план "Advance")
  • Выполнение бизнес-плана 
  • Кол-во поддерживаемых продуктовых линеек Smartsheet (т. е. основная подписка + план "Advance")

 

 

Требования к специализации

Партнёрам также предоставляется возможность получения специализированных эмблем за глубокие экспертные знания в отрасли или области решений. Благодаря этим эмблемам партнёры могут выделиться среди других компаний и получить дополнительные поощрения, однако, чтобы получить такую эмблему, необходимо выполнить определённые требования.

Поощрения по специализации

Финансовые

Отраслевая вертикаль

Brandfolder

Финансовые

Комиссия за достижение намеченных темпов роста (в отраслевой вертикали или области решений)

+$

+$

Скидка за регистрацию сделок (в отраслевой вертикали или области решений)

 Будущие поощрения +$$

Комиссия за рекомендацию

+$

+$

Нефинансовые

Маркетинговая поддержка (например, кампании, совместные промоматериалы, MDF и т. д.)

✔

✔

Ресурсы по идейному лидерству

✔

 ✔

Доступ к продуктам и услугам

✔

✔

 

 

Требования к специализации

Требования

Отраслевая вертикаль

Brandfolder

Кол-во активных клиентов

Не менее 10

Не менее 5

Кол-во клиентов, работа с которыми завершилась успехом

 Не менее 4 Не менее 2

Процент прибыли от отраслевой вертикали или области решений

> 35 %

> 35 %

Прохождение соответствующего обучения и аттестаций Smartsheet

 Нужно набрать 100 % (при наличии соответствующей аттестации) Аттестация по продуктам Brandfolder

Получение соответствующих отраслевых сертификаций (например, HIPAA, CMMC и т. д.)

 Индивидуально для отраслевой вертикали Н/Д

 

Партнёрские ресурсы

Стать партнёром

Портал для партнёров